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基金公司構(gòu)建多元化銷售渠道
2008-02-28 | 聚焦萬家
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  本報訊“我們的基金拆分決定延后。因為這段時間銀行新基金發(fā)行、老基金拆分密集,銀行銷售任務(wù)繁重,考慮到銷售時機等因素公司決定把拆分延后?!币患壹磳a(chǎn)品拆分的基金公司市場部人士如是說。

  沉寂多時的基金發(fā)行市場在近期再掀波瀾,本周在銷的新基金、拆分基金多達(dá)9只。其中,工行托管的有3只,建行托管的也有3只。這使得工行、建行這兩家主要的代銷機構(gòu)近日任務(wù)繁重。還不包括最近在銷的幾只券商集合理財產(chǎn)品。

  盡管各大銀行經(jīng)歷過基金銷售最為火爆時期的考驗,但基金業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,渠道建設(shè)問題對基金公司而言非常重要。對于渠道單一的基金公司來說,銷售局面顯得較為被動。

  “我們已經(jīng)與主要代銷機構(gòu)基本確定了發(fā)行期,但具體發(fā)行時間還要等會里批。即使銷售檔期緊張基金公司也得上?!蹦郴鸸臼袌隹偙O(jiān)表示。“這幾天市場也開始配合銷售時機,3月中旬預(yù)計銷售環(huán)境會稍微較現(xiàn)在寬松一些?!?BR>
  記者從萬家基金了解到,目前12家具備托管資格的銀行都已經(jīng)開始代銷萬家旗下基金。該公司市場部人士介紹,“目前為止招行、建行、民生銀行代銷我們5只基金,深發(fā)展、郵儲、華夏、交行代銷4只。沒有合作的目前有的也已經(jīng)在協(xié)議中。”

  事實上,基金公司除了業(yè)績支撐以外,強大的渠道延伸力也是一個制勝的關(guān)鍵。而近段時間以來,基金公司不斷增加代銷機構(gòu)的趨勢也日漸明顯,從大銀行到小銀行,從大券商到小券商?;鸸踞槍︺y行等代銷機構(gòu)的培訓(xùn)計劃也成為公司發(fā)展的重要章程。這從一方面說明渠道為王的觀念正在強化。

  上海另一家基金公司市場總監(jiān)認(rèn)為,基金公司“靠天吃飯”,發(fā)基金要看市場形勢。但基金公司也應(yīng)該像農(nóng)民伯伯一樣,不管“天”如何,首先應(yīng)該鋪好渠道,而且最好是多元化渠道。

  

來源: 證券時報