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銀行代銷基金，申購費(fèi)用都是銀行獲得，但基金公司網(wǎng)上直銷的申購費(fèi)用是基金公司和銀行共同分賬，網(wǎng)上直銷的收益顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于代銷。而基金公司網(wǎng)上直銷基金多采取費(fèi)率優(yōu)惠，吸引了大量的投資人，引起了部分大銀行的不滿。
近期有媒體報(bào)道建設(shè)銀行向各大基金公司發(fā)郵件稱要停掉網(wǎng)上直銷業(yè)務(wù)，此舉無疑是“驚起萬千波瀾”。
記者聯(lián)系到建設(shè)銀行總行的有關(guān)負(fù)責(zé)人，他表示沒有這一回事。
據(jù)知情人透露，建設(shè)銀行計(jì)劃停止基金網(wǎng)上直銷只是有這個(gè)想法，但還沒有真正實(shí)行。這一說法也得到記者的驗(yàn)證，目前基金公司用建設(shè)銀行卡進(jìn)行網(wǎng)上直銷業(yè)務(wù)照常進(jìn)行，并未受限。
業(yè)內(nèi)人士稱建行此舉可能不過是“店大欺客”，基金通過基金公司網(wǎng)進(jìn)行的直銷與銀行代銷之間的矛盾越來越嚴(yán)重，銀行和基金公司因賣基金“分錢”而結(jié)怨。
“投石問路”
乍聽建設(shè)銀行對(duì)網(wǎng)上直銷叫停，不少業(yè)內(nèi)人士表示不解。記者幾經(jīng)周折聯(lián)系到建設(shè)銀行的負(fù)責(zé)人，該人士表示沒有這一回事，并且沒有暫停網(wǎng)上直銷的可能。
較早有媒體的報(bào)道稱，建設(shè)銀行的個(gè)人金融部發(fā)郵件到有業(yè)務(wù)往來的基金公司，要求取消建行卡網(wǎng)上直銷業(yè)務(wù)。這一消息也得到了上海、北京、深圳等地基金公司的肯定。
據(jù)上海某銀行業(yè)內(nèi)人士透露，建設(shè)銀行此舉只是“投石問路”，開始有這個(gè)想法，先看看基金公司的反應(yīng)。他還表示暫停網(wǎng)上直銷業(yè)務(wù)應(yīng)該不會(huì)實(shí)行。
深圳一家基金公司的市場部總經(jīng)理對(duì)記者表示，前期確實(shí)接到了建行試探性的表示想暫?；鸸揪W(wǎng)上直銷的電子郵件，但他表示，暫?；鸸镜木W(wǎng)上直銷并不是建行的本意，可能是建行內(nèi)部兩個(gè)部門利益沒有協(xié)調(diào)好。
該人士還表示，事實(shí)上，暫?；鸸镜木W(wǎng)上直銷不太可能。從協(xié)議關(guān)系看，基金公司與其網(wǎng)上直銷客戶簽訂了協(xié)議，銀行其實(shí)只是作為第三方，提供了網(wǎng)上銀行服務(wù)支持，它并不能反對(duì)基金公司與其客戶的協(xié)議關(guān)系。
據(jù)悉，建設(shè)銀行的基金銷售能力強(qiáng)大，銷售總量僅次于工商銀行，今年以來其基金銷售增長量列各家銀行之首。
對(duì)于建行出其不意的舉動(dòng)，同樣在網(wǎng)上直銷且做得很大的農(nóng)業(yè)銀行和興業(yè)銀行的有關(guān)負(fù)責(zé)人都表示沒有這一想法。其中興業(yè)銀行深圳分行的有關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，只要把網(wǎng)絡(luò)安全措施處理好，網(wǎng)上直銷應(yīng)該沒有問題。同時(shí)她還表示不太明白建設(shè)銀行的這一舉動(dòng)的意圖，目前銀行的基金銷售基本上是“搶客戶”的階段。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前有34家基金公司都可以通過建設(shè)銀行的銀行卡進(jìn)行網(wǎng)上直銷。記者查詢南方、華夏、嘉實(shí)等基金公司的網(wǎng)站也得到了應(yīng)證，目前這些基金公司都沒有暫停網(wǎng)上直銷業(yè)務(wù)。
關(guān)鍵在利潤之爭？
牛市下基金銷售火了，基金銷售的費(fèi)率之爭風(fēng)云四起。深圳一家基金公司的內(nèi)部人員表示，建設(shè)銀行此舉凸現(xiàn)出目前網(wǎng)上直銷和網(wǎng)上代銷的矛盾。
一般來說，基金銷售渠道無外乎兩類，直銷和代銷。因受銷售網(wǎng)點(diǎn)限制，基金主要是靠銀行、券商等機(jī)構(gòu)代銷。不過今年以來，網(wǎng)上銷售基金成為新的渠道，在這一方面銀行、基金公司都不放松，紛紛展開手腳擴(kuò)大銷售量。
據(jù)知情人透露，銀行代銷基金，無論是柜臺(tái)銷售還是網(wǎng)上銷售，基金的申購費(fèi)用都是銀行獲得。但若是基金公司的網(wǎng)上直銷，基金申購費(fèi)用是基金公司和銀行共同分賬。他介紹說一般申購費(fèi)率在0.6%時(shí)是銀行全得，如果申購費(fèi)率高于0.6%，高出的部分則是由基金公司獲得?？紤]到銀行的維護(hù)成本，顯然網(wǎng)上直銷的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于代銷。
深圳一家基金公司市場總監(jiān)也表示確實(shí)如此，基金公司網(wǎng)上直銷費(fèi)作分成方面，由于基金公司的網(wǎng)上直銷牽涉到銀聯(lián)，要給銀行分成。
該人士猜測，這可能就是建設(shè)銀行暫停網(wǎng)上直銷的原動(dòng)力。不過更重要的是網(wǎng)上直銷與網(wǎng)上代銷的業(yè)務(wù)量的對(duì)比，這與優(yōu)惠費(fèi)率直接相關(guān)。
目前銀行和基金公司都把網(wǎng)上銷售看成未來基金銷售的重點(diǎn)，紛紛進(jìn)行費(fèi)率優(yōu)惠。比較來看，用建設(shè)銀行卡進(jìn)行網(wǎng)上直銷的基金公司中，絕大多數(shù)的費(fèi)率在0.6%，其中包括易方達(dá)、廣發(fā)、銀華、鵬華等20多家基金。
深圳建行天健世紀(jì)支行的理財(cái)經(jīng)理對(duì)記者表示，前期建行搞活動(dòng)，網(wǎng)上申購基金費(fèi)率會(huì)有8折優(yōu)惠，但是現(xiàn)在要看各基金情況，有的基金會(huì)有優(yōu)惠，有的則沒有優(yōu)惠。即使在活動(dòng)期間，銀行網(wǎng)上直銷8折后的申購費(fèi)率也為1.2％。
僅僅通過簡單的比較，同用建設(shè)銀行的卡，在銀行網(wǎng)站上買需要1.2%，在基金公司網(wǎng)站上買只要0.6%，投資者為什么不選擇更便宜的呢？
業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，建設(shè)銀行可能因此在網(wǎng)上代銷基金的規(guī)模有所萎縮，而基金公司的網(wǎng)上直銷量激增。投資者也樂于用建設(shè)銀行卡到基金公司網(wǎng)站上直銷，一方面建設(shè)銀行代銷的基金公司多，另一方面又有很大的費(fèi)率優(yōu)惠。
不過，不少銀行大規(guī)模與基金公司合作推出網(wǎng)上直銷業(yè)務(wù)，主要是看中銀行卡業(yè)務(wù)的提升，能吸引基金投資者選擇其銀行卡服務(wù)。
商業(yè)銀行逐漸加速了向中間業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，代銷基金是其中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，不少銀行在這一塊業(yè)務(wù)上收益不菲。上海一位銀行業(yè)內(nèi)人士表示，各大銀行在這個(gè)方面的競爭非常激烈。進(jìn)入四季度以來，基金凈值縮水嚴(yán)重導(dǎo)致基金買不動(dòng)了，不少基金公司打開基金申購費(fèi)率大戰(zhàn)，就更加劇了銀行和基金公司之間的矛盾。
來源:證券時(shí)報(bào)