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上海證券報(bào) 施俊
在2006年巨大財(cái)富效應(yīng)的刺激下，2007年春節(jié)以來，基金銷售持續(xù)火爆，幾乎所有新發(fā)基金都是一兩天就達(dá)到預(yù)定目標(biāo)而提前結(jié)束認(rèn)購，有些基金甚至出現(xiàn)10分鐘就被搶購一空的瘋狂場(chǎng)面。相對(duì)而言，老基金的持續(xù)營(yíng)銷就顯得不溫不火，呈現(xiàn)一種平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
根據(jù)萬家公用事業(yè)基金最新持續(xù)營(yíng)銷記錄，最近兩天的LOF日申購量連續(xù)飚升，日銷量分別達(dá)到1500萬份和3300萬份，而且開戶數(shù)的分布非常分散；與此形成強(qiáng)烈反差的是，公司派出的10多個(gè)銷售專員，依托主代銷行渠道的申購量卻始終上不來。
萬家基金業(yè)務(wù)策劃部總經(jīng)理邵鈞分析指出，當(dāng)前基金個(gè)人投資者可以大體分為“股民類”和“儲(chǔ)戶類”，相比之下，股民在選擇基金品種和掌握投資時(shí)機(jī)方面，顯得更為成熟。一搬來說，通過LOF購買基金的投資者一般都是股民，在銀行網(wǎng)點(diǎn)購買基金的投資者一般都是儲(chǔ)戶。儲(chǔ)戶對(duì)投資基金的熱情非常高漲，但往往在了解基金品種差異以及把握投資時(shí)機(jī)方面很不成熟；相對(duì)來說，經(jīng)歷過股票市場(chǎng)摸爬滾打的股民無疑更加理性。
邵鈞解釋說，吸引股民積極認(rèn)購萬家公用事業(yè)基金的原因有兩點(diǎn)，而這兩點(diǎn)恰恰是儲(chǔ)戶所忽略的。一選時(shí)機(jī)，即根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)選擇基金。目前，市場(chǎng)點(diǎn)位高達(dá)3200,滬市 A股平均市盈率39倍，盡管長(zhǎng)期走勢(shì)依舊看好，但短期風(fēng)險(xiǎn)不言而喻；與此同時(shí)，公用事業(yè)板塊的平均市盈率不到25倍，萬家公用基金在所有股票基金中的持倉市盈率最低，防御性特征十分明顯。股民近期對(duì)該基金的熱烈追捧，就是其“選時(shí)機(jī)”能力的佐證。二選產(chǎn)品。儲(chǔ)戶投資基金往往“喜新厭舊”，這恰恰是不成熟的表現(xiàn)。新基金由于還沒有投入運(yùn)作，唯一能參考的是基金管理公司或者基金經(jīng)理個(gè)人以往的投資業(yè)績(jī)。但不同基金品種其投資目標(biāo)和投資策略都不一樣，這就使其參考價(jià)值大打折扣。